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        成功客戶:阿里巴巴運動戶外行業全國第一名優秀商家六子漁具發展歷程

        2022-04-19 14:50:25

        馳業小編

        人物志:

        初見蔣總,低調且親切,說話和藹可親,如果沒有人介紹,我們一定不知道眼前這位先生就是阿里巴巴1688平臺運動戶外行業全國第一名的商家。

        今天我們特意對蔣總在阿里巴巴平臺從白手起家開店到平臺翹楚的發展歷程,進行了采訪。

         

        創業之路:

        “從不上學開始,接觸漁具魚竿行業,自己也喜歡釣魚,因為自己的愛好,才開始對魚竿感興趣,起初在工廠給人家打工,開始逐漸了解魚竿行業、漁具行業?!?/p>

        喜歡,是最大的動力。了解的越多,蔣總就越喜歡,于是萌生了自己干的想法。

        蔣總告訴我們,“為什么別人行,我就不行?”

        “要不自己試試!”

        于是在結婚之后,蔣總開始了自己的創業之路。

        起初的時候,產品低端,種類單一,不合格率過高,而且還沒有完善的質檢機制和專業的研發團隊,導致生產出來的產品根本賣不出去。

        每每看到積壓在倉庫里的魚竿,蔣總都會嘆氣。

        沒有客戶——是最大的痛點。

        后來,蔣總帶著產品去各大展會,推銷自己的產品。

         

         

        創業之艱:

        “那時候跑展會,只能去“蹭”人家的展位,有時候“租”上人家的半個展位,來展示自己的產品?!?/p>

        “好的時候,通過展會能聯系到的客戶,展會上沒有成交,就得帶著貨再次拜訪客戶?!?/p>

        “去大概的地方現找,有時候地址不太準確,就只能一邊問,一邊找?!?/p>

        “除了展會,就只剩下了地推,那時候一天跑三四個縣城?!?/p>

        “遇上風雨天氣,也只能硬著頭皮上,不上就得挨餓,公司里那么多人等著吃飯呢?!?/p>

        “有時候遇到脾氣不好的客戶,只能賠著笑、耐著心?!?/p>

        聽著蔣總說著當年的辛酸史,苦于沒有渠道,自己生產出來的產品沒有銷路。

        通過展會帶來的客戶畢竟是有限的,根本無法帶來太多、太大的訂單。

        地推又會浪費時間??赡苊α艘惶?,都沒有一個訂單。

         

        初識網絡:

        展會、跑客戶、地推,這是大部分人創業都會經歷的事情,不但辛苦,而且效率低。

        九年前的一天,蔣總跟朋友聊天時,偶然聽到了朋友在做阿里平臺。

        蔣總一下子就來了興趣,在了解了阿里平臺之后,蔣總有了做阿里的想法。

        蔣總發現,周圍也有不少人在做阿里,其中也有關系不錯的朋友。

        “怎么樣啊,干這個?”

        “行,反正不賠錢!”

        只要不賠錢,賺多賺少反正都是賺,蔣總說,“當時也是抱著試試的心態,能掙錢就掙錢,掙不到,也不會虧多少,萬一能成呢!”

        蔣總朋友特意強調,反正他不賠錢。

        “哪怕一年賣個十萬,除去成本,也能掙點錢,這比沒有不好嗎?”


        就這樣,蔣總找到了我們馳業,開始做阿里平臺,從實體轉戰電商,本來就是一個頗具挑戰性的事情,如何運營,如何管理,都相當考驗人的毅力。

        但是事業心讓蔣總對電商無比的執著,店鋪也漸漸有了起色,由開始的一兩單,到后來的十幾單,上百單,從最初的幾百塊,到之后的上千塊,幾萬塊的訂單。

        說著自己店鋪的成績,蔣總露出了欣慰的笑容。

        “你說,這不跟白撿的一樣嗎!”蔣總幽默地說道,“就是聊著天,錢就來了!”

        蔣總的幽默,也反映出了他本人謙和的性格,能夠讓店鋪一步步走到現在的規模。

         

        其實這樣較為便捷的方式,跟阿里的電商模式是分不開的,便捷的線上店鋪,完善的代運營機制,形成了一套成熟的鏈條,讓生意越來越好做。

         

         

         

        魚竿品類的市場在于退休的老人閑暇無事的時候,喜歡用釣魚來打發時間,打磨心性,陶冶情操。

        而釣魚這種活動,近幾年更是越來越年輕化,更多的年輕人也喜歡上釣魚。這也刺激了市場的發展。

        布局多年,蔣總的六子漁具在戶外運動品類魚竿類目取得了銷售額第一名斐然成績。

         

        結緣品創會:

        關于品創會,蔣總更是贊口不絕。

         

        品創會成員合影

         

        “阿里平臺,讓店鋪和渠道有了發展,而品創會則是讓我們進步提升?!?/p>

        “品創會是我從認識網絡,到飛躍發展,必不可少的環節。它對我的幫助是很大很大的。如果沒有馳業的幫助,我們開不了阿里平臺,如果沒有品創會,我的店鋪也不會上升那么快?!?/p>

        “我們還會參加阿里巴巴講師的課程培訓,六、七年前的時候,我們剛接觸網絡,完全就是一個小白,只不過是自己有個店鋪,具體怎么經營,就不知道了?!?/p>

        “而培訓課的講師會告訴我們,這個要怎么搞,那個要怎么搞,這個怎么搞好,那個怎么搞不好,我們按照講師說的去做,真的是手把手地教我們真東西。我們把學到的東西用到經營店鋪里去,店鋪就會成長?!?/p>

         

         

        “我們在品創會上接觸的都是很有上進心的一群人,能夠把學到的東西馬上就用起來。這個比的就是一個勤奮,誰更勤奮,誰就進步的更大?!?/p>

        “一群都有上進心的人聚到一起,會發生神奇的化學反應?!?/p>

        “我怎么就不能比別人做的好?他做一千萬,我就要做一千五百萬?!?/p>

        蔣總說,品創會給他的幫助很大,在品創會上,接觸到其他行業的老板,學習對方的管理方式,經營理念,交流自己的創業心得,認識更多的朋友。

        從最開始交流是否要繼續做網絡平臺,之后再是交流怎么運營網絡平臺,最后交流的是怎么做大做強。這是一個層層遞進的過程。

        馳業的客戶們在慢慢的認可馳業,相互“攀比”著進步,每一項數據,都能夠刺激這些他們。

        這也折射出一個道理,任何事情都是需要嘗試的,嘗試過后,才知道好不好,別人說得好不是好,自己覺得好才是真的好。

         

        心得體會:

        說到自家產品的時候,蔣總露出了笑容,熱心地介紹起來,就好像一個慈祥的父親,向鄰居介紹自己優秀的孩子一樣。

         

         

        “六子漁具定位就是經濟實惠款,同質量下,我的產品最優惠;同價格下,我的產品質量最好?!?/p>

        “追求極致的性價比?!?/p>

        “電商的出現,反映了一種趨勢,就是實體和電商爭鋒的局面,至少現在是這種情況?!?/p>

        “我不過是比別人早走一步,沖在了排頭!”

        當問道營收規模的時候,蔣總笑著說,“現在每年銷售額能夠到幾千萬?!?/p>

         

        2013年,電商在南方市場逐漸純熟,北方市場尚未開拓的時候,蔣總孤身投身電商市場,這跟他自身的遠見是分不開的,一定是有超前的眼界,能夠預見未來市場的走勢,在思維方式上,就超出了大部分人。

         

        結語:

        蔣總承擔著責任,一份對員工的責任,還有對自己的責任,他深知,不進步就會被超越。

        逆水行舟,不進則退。

        當問到蔣總的遠景跟夢想的時候,蔣總笑了笑說道,“我想創立一個大的集團,北方釣具集團,整合北方戶外釣具行業,做北方釣具行業的龍頭企業?!?/p>

        說完這句話,蔣總不好意思的笑了笑,“那是年輕時候,懷揣著熱血的夢想?!?/p>

        他就像一根魚竿,用韌勁承擔責任,用長度丈量海天,用魚線垂釣市場,用一根魚竿撐起了一份責任,撐起了一個公司,也成就了蔣小星。

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